Консалтинг на пороге перемен: трансформация отрасли

Искусственный интеллект вытесняет младший персонал, партнеры покидают крупные фирмы, а технологические конкуренты и частный капитал стремительно меняют правила игры и делят рынок, на котором долгое время правили одни и те же имена. Консалтинг входит в новую эру, где бренд уже не главное.

Глобальная индустрия консалтинга переживает беспрецедентную трансформацию под давлением сразу нескольких факторов. Ведущие консалтинговые компании вынуждены пересматривать устоявшиеся модели работы: искусственный интеллект автоматизирует многие типичные задачи, клиенты требуют более ощутимых результатов и скорости, а на рынок выходят новые конкуренты – от технологических гигантов до игроков, подкрепленных частным капиталом.

Одновременно внутри самих фирм назревают кадровые перемены: традиционная «пирамида» с массовым набором выпускников больше не гарантирует успеха. Рассмотрим ключевые изменения, формирующие новую реальность в консалтинге, и их последствия для отрасли.

О ситуации на рынке консалтинга рассказали партнеры инвестиционно-банковской и бизнес-консалтинговой фирмы GK&P Ёдгор Гафуров и Александр Кардаш.

Ёдгор Гафуров

Из этой статьи вы узнаете:

• ИИ вытесняет младших консультантов

• ИИ дополняет роль человека в консалтинге

• Мировой рынок труда движется к офшорным хабам

• ИИ и Big Tech: вызов традиционному консалтингу

• Консалтинг под прицелом частного капитала

• Об изменениях на рынке труда

• Влияние в консалтинге смещается от логотипов к людям

• Консалтинг без монополий – новое лицо индустрии

Сдвиг парадигмы: ИИ вытесняет младших консультантов

Размер команды больше не важен – важны навыки и технологии. Ведущие консалтинговые фирмы пересматривают устоявшуюся кадровую модель, в которой опора делалась на массовый набор молодых аналитиков. Под натиском ИИ и запросов клиентов на скорость и эффективность, традиционная пирамида – с широким основанием из стажеров и выпускников – теряет актуальность. Вместо линейной иерархии формируются компактные, межфункциональные команды, где каждый консультант совмещает экспертизу, цифровую грамотность и продуктовое мышление.

Знание Excel и PowerPoint больше не конкурентное преимущество – рынок требует умения работать с языковыми моделями, BI-инструментами, системами автоматизации. Образовательные треки сдвигаются от MBA к интенсивам по ИИ и аналитике, а у действующих сотрудников приоритет получают гибкость и техно-адаптивность.

Переобучение стало нормой, а роль классического младшего консультанта – пережитком. Сегодня не масштаб команды определяет результат, а ее технологическая производительность и кросс-функциональность.

ИИ дополняет, а не заменяет: роль человека в консалтинге

ИИ усиливает сильных, но не спасает слабых. Алгоритмы снимают рутину, но ценность консультанта в интерпретации, суждении и доверии. Сегодня у всех доступ к схожим инструментам выигрывает тот, кто умеет встроить их в процессы клиента и донести смысл. Машина рассчитает сценарий, но не поймет внутреннюю политику компании и не убедит ее владельца или руководство.

ИИ стал катализатором перемен: он не заменил консультантов, а поднял планку. По данным Financial Times (июнь 2025), более 70% консалтинговых фирм внедрили ИИ-инструменты, но лишь 19% зафиксировали прирост продуктивности – без изменений в культуре и навыках технологии не работают. Консалтинг остается сферой человеческого лидерства, усиленного алгоритмами.

Глобальный рынок труда: от локальных офисов к офшорным хабам

География больше не диктует модель: теперь ее задают ИИ-инструменты и доступ к таланту.  Параллельно с внутренней трансформацией структуры команд, консалтинг переживает географическую перекройку операционной модели. Вместо концентрации ресурсов в Лондоне, Нью-Йорке или Франкфурте, ведущие фирмы активно развивают хабы в Индии, Юго-Восточной Азии, Восточной Европе и Латинской Америке. Эти регионы становятся не просто офшорными «бэк-офисами», а полноценными центрами компетенций, способными обеспечивать как аналитическую, так и техническую поддержку проектов.

В таких хабах формируются команды «ранней карьеры» – молодые специалисты проходят погружение в ИИ-среду с первых недель, осваивают работу с генеративными моделями, автоматизированной визуализацией и «low-code» решениями. При этом логика распределения изменилась: если раньше команды формировались «вокруг офиса», сегодня они строятся «вокруг задачи», где местоположение не имеет значения.

Это позволяет компаниям гибко масштабировать ресурсы под спрос, избегая зависимости от перегретых локальных рынков труда и обеспечивая 24/7 доступ к экспертизе. В таких условиях глобальный человеко-ИИ капитал становится новым операционным ядром консалтинга.

ИИ и Big Tech: вызов традиционному консалтингу

Консалтинг превращается из продажи идей во внедрение незаменимых решений.  Искусственный интеллект и технологические гиганты меняют расстановку сил в отрасли. Пока классические консультанты продают клиентам абстрактные «ИИ-стратегии», такие компании, как OpenAI, выходят напрямую в бизнес, интегрируя собственные продукты в операционные процессы. Новое консалтинговое подразделение OpenAI берется за проекты от 10 млн долларов США, отправляя инженеров прямо в команды клиентов

В этой модели ценность создается не презентациями, а внедрением. Если после визита консультантов ничего не меняется, то такой подход теряет смысл. Именно поэтому Big Tech размывают границы между консалтингом и ИТ-сервисами: они оставляют после себя системы, которые работают.

В ответ традиционным фирмам приходится менять подход: от слайдов к продуктам, от совета к имплементации, от внешнего анализа – к встраиванию в бизнес клиента.

Новые игроки и сделки: консалтинг под прицелом частного капитала

Private Equity фонды больше не наблюдает за консалтингом – они его перекраивают. Фонды прямых инвестиций активизировались в секторе профессиональных услуг: с начала 2025 года было объявлено около 200 сделок по приобретению или финансированию консалтинговых и смежных компаний (Таблиц 1). Их привлекают высокая маржинальность, недооцененность европейских и азиатских рынков и возможность быстро нарастить стоимость через управленческие и технологические улучшения.

Новые команды, формируемые под эгидой фондов, строят бизнес с нуля: приглашают звездных партнеров, внедряют CRM, усиливают маркетинг и пакуют услуги в масштабируемые продукты. Вместо выслуги лет – мотивация через вклад в результат, вместо бюрократии – жесткая операционная дисциплина.

Такие фирмы быстро масштабируются, отталкиваясь не от личных связей, а от эффективности бизнес-модели. Неудивительно, что многие консалтинговые предприниматели теперь предпочитают фонды (а не IPO), которые дают капитал, структуру и горизонт 5-7 лет, не требуя публичной отчетности. По оценкам аналитиков, уже к 2028 году большая часть независимых игроков за пределами «Большой четверки» будет контролироваться фондами.

Таблица 1. Крупнейшие сделки 2024–2025гг.

Н/р – не раскрывается

Изменения на рынке труда: избыток кандидатов и новые требования

Избыток одинаково сильных кандидатов превращает найм в марафон, где выигрывают не лучшие, а самые заметные. Текущая перестройка отрасли радикально меняет ситуацию на рынке труда. После волн сокращений сформировался крупный пул квалифицированных специалистов – особенно выходцев из компаний «Большой четверки». Многие из них умны, хорошо обучены и имеют схожий опыт, но теперь конкурируют друг с другом за ограниченное число позиций. На одно место претендуют десятки, а то и сотни равных по резюме кандидатов.

Для работодателей это тоже вызов. Когда перед вами череда почти одинаково сильных претендентов, процесс выбора затягивается: формируются длинные шорт-листы, собеседования растягиваются на недели, и даже отличные кандидаты остаются «в подвешенном состоянии». Побеждают те, у кого есть не просто опыт, а понятные коммерческие достижения, лидерские качества и уникальные кейсы.

Консалтинговым фирмам важно четко определить, кого именно они считают топ-талантом. А кандидатам – уметь ясно и уверенно показать свой реальный вклад. Сегодня не скромность, а четко сформулированная ценность решает исход: кто может ее донести, тот и получает предложение, остальные уходят с рынка незамеченными.

Личный бренд против корпоративного: новые правила игры

В эпоху соцсетей и контентного лидерства влияние в консалтинге смещается от логотипов к людям. В эпоху соцсетей и контентного лидерства влияние в консалтинге смещается от логотипов к людям. Опытные консультанты и отраслевые эксперты все чаще становятся медийными фигурами: публикуют обзоры, делятся кейсами, комментируют тренды – превращая свою экспертизу в личный актив.

Клиенты ориентируются не на бренд фирмы, а на компетентность специалиста. Острый, подкрепленный практикой публичный контент для многих выглядит убедительнее, чем абстрактная корпоративная репутация. Лидеры рынка отмечают: рост бизнеса все сильнее зависит от персональной узнаваемости и доверия. Личный бренд топ-эксперта становится не менее значимым активом, чем название компании. Этот тренд подтверждается и на практике: все больше партнеров покидают глобальные бренды, чтобы строить бутики вокруг собственной экспертизы и имени (Таблица 2).

Новое поколение консультантов осознанно выбирает работодателей, готовых поддерживать их как публичных профессионалов. Для фирм это создает вызов и возможность: те, кто поощряет рост персональных брендов внутри команды, расширяют охват и усиливают позиции на рынке. Жесткий контроль коммуникаций, напротив, отталкивает таланты и сдерживает развитие.

Таблица 2: Примеры переходов партнеров из крупных фирм в бутик-консалтинг

Выводы: консалтинг без монополий – новое лицо индустрии

ИИ уравнял доступ к информации, но не к доверию.  ИИ, личные бренды, уход партнеров и запрос клиентов на результат – все эти сдвиги меняют индустрию не по периферии, а в ядре. Рынок движется от масштабных, ресурсоемких структур к компактным, гибким и технологически подкованным командам.

Для клиентов – это шанс нанимать не «бренд», а нужную компетенцию. Для консультантов – необходимость постоянно обновлять навыки, формировать доверие и быть публично заметным. Для фирм – вызов в том, чтобы перестроить внутренние процессы, культуру и кадровую модель.

Пока одни тратят миллионы на собственные ИИ-платформы, другие уже выигрывают проекты, просто научившись лучше всех использовать доступные инструменты. Конкуренция усиливается не только между компаниями, но и между людьми внутри индустрии. В этой новой реальности важны не традиции, а скорость реакции и способность меняться.