Один и тот же смартфон может одновременно продаваться в Telegram-канале, на сайте объявлений и маркетплейсе. Аналогичная ситуация встречается с автомобильными запчастями, бытовой техникой и другими товарами. На первый взгляд может показаться, что речь идет о каких-то несуществующих объявлениях, за которыми не стоят реальные товары и продавцы, однако для электронной коммерции такая практика давно стала обычным явлением.
По мере роста интернет-аудитории и рынка онлайн-торговли продавцы стремятся использовать сразу несколько каналов продаж. По данным DataReportal, на начало 2025 года в Узбекистане насчитывалось 32,7 млн интернет-пользователей, а уровень проникновения интернета достиг 89% населения. При этом объем рынка электронной коммерции страны в 2024 году составил около $1,2 млрд, а к 2027 году может вырасти до $1,8–2,2 млрд. В таких условиях конкуренция за внимание покупателей усиливается, а размещение объявлений сразу на нескольких площадках становится одним из способов расширить охват аудитории.
Разбираемся, почему продавцы и посредники размещают объявления сразу на нескольких площадках, какую роль в этом играет Telegram и почему такой подход используется на многих рынках.
Почему продавцы размещают один товар сразу на нескольких площадках
На рынке электронной коммерции такая модель известна как кросспостинг или multichannel selling — многоканальное размещение товаров через разные сервисы. Ее используют как крупные компании, так и небольшие продавцы, стремящиеся увеличить вероятность продажи.
Логика достаточно проста: каждая площадка обладает собственной аудиторией. Пользователь, который ищет товар в Telegram каналах, может никогда не зайти на маркетплейс, и наоборот. Поэтому продавцы стараются присутствовать сразу в нескольких каналах продаж, чтобы не ограничивать круг потенциальных покупателей.
Дополнительным фактором становится рост электронной коммерции. По мере увеличения числа пользователей и онлайн-покупок конкуренция между продавцами, в том числе реселлерами и байерами, усиливается. В результате многие участники рынка рассматривают различные площадки не как конкурентов друг другу, а как единую экосистему, где каждый дополнительный канал позволяет получить новые просмотры и обращения.
Именно поэтому один и тот же товар сегодня нередко можно встретить одновременно на нескольких ресурсах. Для продавцов это способ увеличить охват аудитории, а для покупателей — дополнительная возможность найти интересующее предложение через привычный для себя сервис.
Почему Telegram стал главным источником объявлений
Особую роль в развитии кросспостинга в Узбекистане играет Telegram. Если в большинстве стран продавцы в первую очередь используют специализированные маркетплейсы и платформы продаж между частниками, то в Узбекистане значительная часть торговли уже много лет сосредоточена внутри мессенджера.
По данным исследования цифрового рынка, Telegram сегодня охватывает около 25 млн пользователей и остается крупнейшей интернет-платформой страны. Это примерно 76% всей интернет-аудитории Узбекистана. Тысячи тематических каналов и групп ежедневно публикуют объявления о продаже автомобилей, недвижимости, бытовой техники, одежды и других товаров.
Для многих продавцов Telegram становится первой площадкой для публикации объявления благодаря простоте использования и возможности быстро получить обратную связь от потенциальных покупателей, кто сразу видит это объявления в группах, которые читает каждый день. Поэтому именно отсюда объявления нередко начинают свое дальнейшее распространение по другим каналам продаж.
На практике одно объявление может пройти путь от Telegram-канала до маркетплейса, сайта объявлений или страницы посредника, сохранив при этом содержание и основные параметры товара.
Кто и зачем дублирует объявления
Повторное размещение объявлений используют не только сами продавцы. Значительную роль в этом процессе играют посредники, реселлеры и небольшие торговые компании, работающие сразу через несколько каналов продаж.
Причины могут быть разными. Для одних это способ быстро наполнить ассортимент в новых для себя категориях. Для других — возможность протестировать спрос на разных площадках и определить, где предложение вызывает наибольший интерес аудитории.
На рынках с высокой долей торговли через Telegram и социальные сети распространена и другая практика. Новые продавцы или посредники могут переносить к себе объявления других пользователей, чтобы быстрее сформировать каталог товаров, получить первые обращения клиентов, заработать рейтинг и повысить активность своего магазина или аккаунта.
Практически речь идет не всегда о продаже собственного товара. Нередко посредник сначала ищет покупателя, а уже после связывается с первоначальным продавцом. Такая модель давно используется в ресейле, автомобильной сфере, недвижимости и трансграничной торговле.
Особенно часто подобный подход встречается на молодых рынках электронной коммерции, где репутация аккаунта и наполненность витрины напрямую влияют на доверие пользователей. Чем больше товаров представлено в профиле, тем выше вероятность получить первые заявки и начать формировать историю продаж.
Кроме того, многие участники рынка воспринимают Telegram-каналы, группы в социальных сетях, сайты объявлений и маркетплейсы как единую систему продаж. Поэтому перенос информации между платформами зачастую рассматривается не как отдельная стратегия, а как обычный инструмент расширения охвата аудитории.
Именно этим объясняется ситуация, когда один и тот же товар можно встретить сразу на нескольких площадках или у разных продавцов.
Почему такая практика считается нормальной для молодых площадок
Повторное размещение объявлений встречается не только в Узбекистане. Подобные модели давно используются на различных рынках по всему миру. Агентства недвижимости публикуют один объект на десятках площадок, автомобильные дилеры размещают одинаковые предложения сразу на нескольких сервисах, а реселлеры используют специальные агрегаторы для автоматического распространения объявлений.
Для платформ, особенно растущих, важно создать продавцам возможность развития аккаунтов, так что такие практики разрешаются.
И эти механизмы использовались и на рынке Узбекистана. На ранних этапах развития отдельные площадки, включая BirBir, применяли инструменты агрегации и автоматизированного наполнения каталога для решения проблемы «пустой витрины». Такая практика широко распространена среди молодых классифайдов и маркетплейсов по всему миру: пользователи охотнее возвращаются на площадку, где уже представлен широкий выбор товаров и категорий.
Стоит ли этого опасаться покупателю
Само по себе наличие одного и того же объявления на нескольких площадках не является признаком мошенничества. Во многих случаях это результат многоканальных продаж, работы посредников или особенностей локального рынка.
Гораздо важнее обращать внимание не на количество копий объявления, а на безопасность самой сделки.
Перед покупкой стоит проверить:
● соответствует ли описание товара фотографиям;
● готов ли продавец предоставить дополнительные фотографии или видео;
● совпадают ли характеристики товара в разных объявлениях;
● есть ли у продавца история продаж или отзывы;
● предлагает ли площадка инструменты безопасной оплаты и защиты покупателя. Проверьте — есть ли возможность вернуть товар в случае несовпадения с описанием.
Если один и тот же товар размещен несколькими продавцами, имеет смысл уточнить, находится ли товар непосредственно у продавца или он выступает посредником. Добросовестные посредники обычно открыто сообщают об этом и могут объяснить происхождение товара.
Главный принцип для покупателя остается неизменным: оценивать нужно не сам факт дублирования объявления, а прозрачность продавца и наличие механизмов защиты сделки.
