Магазин или маркетплейс: сколько стоит продавать в Ташкенте

На Uzum Market продают товары более 18,5 тыс. предпринимателей и компаний, а в первом полугодии 2026 года оборот продавцов вырос на 60% по сравнению с прошлым годом. Для многих из них маркетплейс стал альтернативой собственной торговой точке. Разбираемся, во сколько обходится каждый вариант.

Сколько стоит обычный магазин

Главная статья расходов офлайн-магазина — аренда. По данным консалтинговой компании CMWP, торговые помещения на центральных улицах Ташкента сдаются в среднем за $24–31 за кв. м в месяц, в торговых центрах — за $15–70. Еще 25–40% сверху в ТЦ добавляют эксплуатационные платежи, маркетинговый сбор и коммунальные услуги. Перед открытием предпринимателю также придётся вложиться в ремонт, торговое оборудование и онлайн-кассу. 

К аренде и ремонту еще до открытия добавляются зарплаты продавцов, реклама и текущие расходы. Эти платежи не зависят от выручки: их нужно вносить каждый месяц, даже если покупателей не было.

Сколько стоит продавать на Uzum Market

На маркетплейсе нет аренды торгового зала и продавцов-консультантов. Основные расходы:

• комиссия — процент от цены проданного товара, зависит от категории;
• логистический сбор — от 5 250 сумов за единицу товара, в зависимости от объема;
• продвижение — по желанию продавца. В расчете заложено 5% от цены, как в инструменте «Буст заказов».
• хранение — только для продавцов, которые работают по схеме FBO (товар хранится на складе маркетплейса). Для новых товаров хранение бесплатное до 30 дней. Если оборачиваемость менее 60 дней, то хранение бесплатное. Если более 30 дней — это срок беcплатного хранения для нового стока (он также бывает 60 для некоторых категорий)

Комиссия, логистика и продвижение списываются только с проданных товаров. Если продаж нет, нет и этих расходов.

Как считали

Главная статья расходов офлайн-магазина — аренда. По данным консалтинговой компании CMWP, торговые помещения на улицах Ташкента сдаются за $14–62 за кв. м в месяц в зависимости от района: дороже всего — Ц-1, Мирабадский район и Tashkent City. В крупных торговых центрах помещение на первом этаже обходится в среднем в $40 за кв. м, а эксплуатационные платежи, маркетинговый сбор и коммунальные услуги добавляют еще 25–40%.

Результат при выручке 50 млн сумов в месяц:

Самое сложное для нового бизнеса — первые месяцы, когда покупателей еще мало. При выручке 30 млн сумов магазин одежды или мебели работает в минус: аренда, зарплаты и реклама превышают всю выручку. .На маркетплейсе в той же ситуации расходы остаются в пределах 12–33% от продаж.

Пример: шкаф за 1,5 млн сумов

Возьмем стеллаж-гардероб MOANA, который продается на Uzum Market за 1,5 млн сумов. Шкаф продаtтся по схеме DBS: продавец хранит товар у себя и сам доставляет его покупателю.

• Комиссия для категории «Шкафы и гардеробы» — 15%, или 225 тыс. сумов.
• Логистического сбора нет: доставку выполняет продавец.
• Продвижение со ставкой 5% — 75 тыс. сумов. Оно необязательно: продавец может выбрать другую ставку или отказаться от рекламы.

В итоге продавцу остается 1,2 млн сумов, или 80% от цены, — без аренды шоурума и зарплаты консультантов.

Когда приходят деньги

Выплаты раз в две недели или раз в месяц — бесплатные. Еженедельные стоят 1% от суммы, ежедневные — 1,5%, срочный вывод — 2,5%. В выплату попадают заказы, полученные покупателями более 10 дней назад: столько времени есть у покупателя на возврат. 

Платными для продавца могут быть выдача возвратов — если продавец забирает возвращенные товары со склада; сборка и хранение бракованного товара; утилизация — если бракованный товар продавцу не нужен, его можно утилизировать по заявке за счет продавца.

Что важно учесть

Маркетплейс снимает главные фиксированные расходы и открывает предпринимателю доступ к покупателям по всей стране, но не отменяет работу продавца. Успех зависит от востребованности товара, цены, качества фотографий и описаний, а также от управления остатками. Перед выходом на площадку стоит рассчитать экономику для своей категории: комиссии различаются от 3% до 35%.