Андреюс Трофимовас, Aventus Group: 17 лет без убытка — это дисциплина, а не везение

Дважды признанный лучшим финтех-руководителем Европы в 2026 году, основатель Aventus Group рассказывает, как построить кредитный бизнес в 20 странах, не показав убытка ни разу и что из этого опыта применимо на рынках Центральной Азии

В апреле 2026 года основатель компании Андреюс Трофимовас был назван лучшим финтех-руководителем Европы — FinTech CEO of the Year — Europe 2026 по версии журнала International Investor Magazine. В июле программа Pan Finance Awards присвоила его компании звание Best Digital Lending & Credit Solutions Provider — Europe 2026. За этими двумя премиями в одном году стоит компания, которая с 2009 года не показала убытка ни разу. Kursiv Uzbekistan поговорил с основателем Aventus Group о том, как устроена эта модель.

О старте и логике

— Aventus Group основана в 2009 году — в разгар финансового кризиса. Это было рискованно.

— Наоборот, это был момент возможности. Банки ужесточали условия, доступ к кредитам сужался, а спрос никуда не исчез. Мы увидели нишу: дать людям быстрый и прозрачный кредит там, где банки не успевают или не хотят. Технологии позволяли сделать это дешевле и эффективнее классической банковской инфраструктуры. Единственное условие — считать риски правильно с первого дня.

— Вы с самого начала планировали выходить в другие страны?

— Логика международной экспансии сложилась быстро. Мы поняли: везде есть люди, которым нужен доступный кредит, и везде есть банки, которые этот спрос не закрывают. Разница в деталях — регулирование, поведение заемщика, культура работы с долгом. Под это мы адаптируем модели. Но базовая архитектура единая.

О технологии и скоринге

— Как сегодня принимается решение о выдаче займа?

— 95% решений — за одну минуту. На зрелых рынках до 99% заявок обрабатывается без участия менеджера. Система анализирует тысячи переменных: кредитная история, устройство, с которого подается заявка, поведенческие паттерны, данные из открытых источников. Алгоритм обучается на каждом решении — правильном и неправильном. Чем дольше мы работаем на рынке, тем точнее модель.

— Как вы входите на новый рынок, с чего начинаете?

— С небольшой команды, как правило, 10–15 человек. Это ядро: локальный руководитель, юридическое направление, операционный блок. Технологическая инфраструктура — централизованная, ее не нужно строить с нуля. Первые полгода модель учится на местных данных. Только после этого начинаем масштабировать выдачу. Это медленнее, чем зайти агрессивно, но мы ни разу не пожалели об этой осторожности.

95% решений принимается за одну минуту.

До 99% заявок без участия менеджера (зрелые рынки).

~6 месяцев — обучение модели на новом рынке.

3–20% — диапазон NPL в зависимости от страны.

О рисках и прибыли

— Уровень проблемных займов (NPL) варьируется от 3 до 20%. Это не слишком широкий диапазон?

— Это отражение реальности. На зрелых рынках с хорошо откалиброванной моделью NPL (non-performing loans — доля проблемных займов в портфеле) держится у нижней границы. На новых или в период экономической нестабильности — выше. Важно другое: высокий показатель на одном рынке компенсируется низким на других. Именно для этого мы работаем в 20 с лишним странах одновременно. Это не амбиция, это архитектура управления рисками.

— Aventus Group прибыльна 17 лет подряд. Как такое возможно?

— Мы никогда не гнались за ростом любой ценой. Есть соблазн наращивать портфель быстро, но если не считаешь риски, скорость тебя и убьет. Наша модель строится на трех вещах: прозрачность перед инвесторами, жесткий контроль рисков и долгосрочное мышление. Рост финансируется из прибыли, а не из венчурного капитала. Инвесторы доверяют нам не потому, что мы громко о себе заявляем, а потому что держим слово год за годом.

О Центральной Азии

— Что вы видите на финтех-рынках Центральной Азии?

— Молодое население, высокое проникновение смартфонов, большой неудовлетворенный спрос на доступные финансовые продукты и регуляторная среда, которая активно формируется. Это классический профиль рынка на ранней стадии развития. Мы работали в таких условиях много раз — в Восточной Европе, Юго-Восточной Азии, Африке. Главный урок: компании, которые с самого начала инвестируют в качество скоринговых моделей, через пять-десять лет окажутся в позиции, которую конкурентам будет очень сложно воспроизвести.

— Что бы вы посоветовали финтех-предпринимателям региона?

— Не путать скорость роста с устойчивостью. Это разные вещи. Быстро нарастить портфель несложно, если не думать о качестве заемщиков. Регуляторы рано или поздно ужесточат требования, и тогда окажется, что модели не работают. Мы видели это в Восточной Европе десять лет назад. Те, кто выжил, — это компании, которые строили правильно, а не быстро. В итоге это и оказывается самым быстрым путем.

Цифры и планы

За первые пять месяцев 2026 года компании Aventus Group выдали 690 млн евро займов — на 30% больше, чем за аналогичный период прошлого года. В мае объем выдачи достиг 158 млн евро: рост на 46% год к году. За полный 2025 год группа заработала 95,67 млн евро чистой прибыли. С момента основания выдано займов более чем на 7 млрд евро.

Группа работает в 20 странах на четырех континентах, штат превышает 5 тыс. специалистов. В 2026 году Aventus Group выходит на рынок Бразилии и укрепляет позиции в Австралии, Аргентине, Перу, Канаде и Южной Африке. Параллельно разрабатывается финансирование мобильных устройств для ряда международных рынков.

Подробнее о компании на официальном сайте Aventus Group.