На фоне санкций и нестабильной геополитики взгляды российских аграриев все чаще обращаются к Узбекистану. Здесь растет внутренний спрос, хорошо развиты торговые каналы, а география делает страну удобной точкой для выхода на весь регион Центральной Азии.
Какие продукты агропроизводители из РФ готовы экспортировать в первую очередь? И какие шаги они предпринимают, чтобы занять прочные позиции на рынке?
Kursiv Uzbekistan ознакомился с актуальной концепцией экспорта российской агропродукции в Узбекистан, подготовленной Федеральным центром «Агроэкспорт».
Почему Узбекистан?
Растущий потребительский рынок + ограниченное внутреннее производство
В Узбекистане растет спрос на продукты питания, но местное производство не всегда справляется. В ряде категорий страна остаётся зависимой от импорта.
Так, местные заводы обеспечивают лишь 65% потребления подсолнечного масла — остальное завозится из-за рубежа. Аналогичная ситуация с маргарином: локальные бренды развиваются, но более сложные продукты по-прежнему поставляют в основном российские компании.
Особенно высока зависимость в детском питании — молодое население требует качественных и сертифицированных товаров. Российские бренды уже заняли прочные позиции в этом сегменте, но потенциал для роста остается значительным.
Узбекистан как транзитный офис
Узбекистан важен для России не только как рынок сбыта, но и как транзитный узел для поставок в Афганистан, Таджикистан и Туркменистан.
Из-за сложностей с прямыми поставками в эти страны — от логистики до правовых барьеров — российские компании используют Узбекистан как транзитный офис сначала товар доставляют сюда, а потом переправляют дальше на юг.
Кроме того, Узбекистан активно развивает инфраструктуру трансграничной торговли. Уже сейчас ведется работа по устранению барьеров, создаются:
- торговые дома,
- оптово-распределительные центры (ОРЦ) в приграничных регионах,
- зоны приграничной торговли.
Такая политика делает страну удобным плацдармом для масштабирования бизнеса в регионе.
По оценкам, объем взаимной торговли между Россией и Узбекистаном достигнет $2 млрд. Большая часть этого оборота уже рассматривается как часть многоходовой экспортной логистики в пользу третьих стран.
Что именно экспортировать в Узбекистан: четыре товара с наибольшим спросом
Российские аналитики провели анализ узбекского рынка и отобрали 24 товарные позиции, обладающие высоким экспортным потенциалом. Из этого списка особо выделяются четыре категории.
1. Кондитерские изделия из сахара
Этот сегмент интересен тем, что продукция сохраняет товарный вид даже в жарком климате. Объем рынка — $33,7 млн, и он продолжает расти.
Российские компании занимают около 14%, при грамотной стратегии продвижения вполне могут достичь 30% и выше.
Дополнительным преимуществом является низкий барьер входа и привычный вкус продукции для узбекского потребителя.
2. Маргарин
Сегмент маргарина показывает впечатляющий рост: с $68,9 млн в 2019 году до $105,6 млн в 2024.
Доля российских производителей уже достигла 27%. Наблюдается устойчивая потребность в маргаринах со сложной рецептурой — именно в этой нише местные компании пока не могут конкурировать. Это открывает широкие возможности для расширения доли рынка за счет высокотехнологичной и дифференцированной продукции.
3. Детское питание
Рынок детского питания в Узбекистане почти полностью импортозависим. 99,3% продукции поступает из-за рубежа. При этом доля российских поставщиков уже превышает 57%. Страна переживает демографический рост, и вместе с ним увеличивается спрос на качественные детские смеси, каши и пюре. Это делает категорию не только приоритетной, но и стратегической для российских брендов.
Как российские компании собираются продвигаться в Узбекистане
Совместные производства
Российские компании хотят запускать производство прямо в Узбекистане. Это удешевляет логистику, упрощает доступ к рынку и позволяет участвовать в тендерах. Особенно это актуально для маргарина и детского питания — здесь пока сохраняется высокая зависимость от импорта.
Единый бренд для экспорта
В кондитерском сегменте обсуждается идея общей упаковки и маркировки для всей российской продукции. Это поможет выделиться на полках, повысит узнаваемость и создаст эффект «единого качества». Такая мера особенно важна на фоне конкуренции с Украиной, Казахстаном и Турцией.
Ассоциация с участием педиатров и образовательные программы для родителей
В сфере детского питания предлагается создать международную ассоциацию. В неевойдут российские производители и узбекские педиатры. Вместе они будут разрабатывать стандарты, проводить лекции и помогать родителям ориентироваться в выборе продуктов.
Кроме того, «Агроэкспорт» советует запуститить открыть школы и информационные проекты, чтобы доносить до родителей информацию о составе и пользе разных продуктов. Это поможет формировать доверие и сделает продвижение более осмысленным — особенно в сегменте первого прикорма.
Финансовая поддержка от государства
Эксперты считают, что Россия должна субсидировать логистику, сертификацию, участие в выставках и продвижение на месте. Также обсуждаются механизмы экспортного кредитования и страхования рисков.
Развитие логистики и розницы
Компаниям советуют активно вкладываться в открытие торговых домов, складов и логистических центров. Это поможет не только лучше охватить Узбекистан, но и использовать страну как транзитный пункт для экспорта в другие страны Центральной Азии.
