Как Jett помогает стать инвестором в Узбекистане

Фондовый рынок в развитых странах помогает привлекать капитал и вовлекать граждан в экономику. Однако в Узбекистане он долгое время оставался закрытой территорией: сложная регистрация, бумажная бюрократия, отсутствие цифровых решений. Ситуация начала меняться лишь в 2021 году, когда на рынок вышел Jett — первый инвестиционный сервис, который позволил покупать ценные бумаги через смартфон. Основатель финтех-стартапа Толибжон Мирзакулов в интервью Kursiv Uzbekistan рассказал, как прошел путь от «у вас нет шансов» до десятков тысяч инвесторов, зачем сервису важен выход на иностранный рынок и почему демократизация инвестиций — это вопрос инфраструктуры, а не модного слогана.

— Толибжон Олтинович, Jett стал первым цифровым инвестиционным сервисом на рынке Узбекистана. Что значит быть первопроходцем в такой чувствительной отрасли?

— Когда мы только начинали, идея цифрового инвестиционного сервиса казалась очевидной. Но, как показала практика, очевидное не значит простое. В октябре 2021 года после серии встреч с участниками фондового рынка мы получили довольно однозначный ответ: «Конечно, идея хорошая, но у нас нет API. Вы не сможете реализовать такой продукт».

По сути, нам прямо сказали, что технической возможности для запуска не существует. Тогда стало понятно, почему до нас никто не запустил подобные сервисы в Узбекистане — просто не было инструментария для подключения к бирже. Это был холодный душ, но и важный толчок.

— Как вы решили проблему отсутствия интеграции с биржей?

— Мы пошли альтернативным путем. Разработали собственные технические решения, создали внутренний API и с помощью MVP-доказательства показали, что это возможно. Регуляторы нас поддержали — и это стало поворотным моментом.

После технологического барьера возник организационный. Все процессы — от открытия счета депо до оформления сделок — были завязаны на бумажной бюрократии. Мы с брокерами и регулятором пошагово трансформировали рынок: разработали новые правила, внедрили цифровой документооборот, адаптировали нормативную базу. К моменту определения НАПП регулятором рынка был принят важнейший документ — цифровое обслуживание на основе дистанционной идентификации. Сегодня все это уже стало стандартом, и новым игрокам намного легче.

— Фондовый рынок — это сложная система с множеством переменных. Как вам удалось сделать инвестиции понятными для массового пользователя?

— Мы понимаем, что 90% наших пользователей — новички. Для них важны простота и интуитивность, а не графики и сложные индикаторы. Но мы не хотели терять опытных трейдеров. Поэтому задача была в балансе.

Мы агрегировали все данные — котировки, отчеты, рыночную аналитику, мультипликаторы — в одном окне. Вместо того чтобы искать информацию на сайте биржи, у эмитентов, в портале OpenInfo или на сайте Центрального депозитария, пользователь получает целостную картину в приложении Jett.

Мы также создали гибкий интерфейс: новичкам доступны упрощенные функции, опытным — расширенный функционал с техническим анализом от TradingView, мультипликаторами, свечными графиками. Такой подход позволил объединить на одной платформе разные категории инвесторов.

Для тех, кто предпочитает работать через десктоп, запустили веб-платформу app.jett.uz, а те, кому удобно работать через мобильное устройство, могут использовать приложение Multicard в разделе «Инвестиции».

— «Демократизация инвестиций» — это ваш слоган. Что вы вкладываете в этот термин?

— Традиционно инвестиции считались привилегией состоятельных людей. На локальном рынке была негласная планка входа — 10 млн сумов и выше. Бумажные документы, физическая идентификация, отсутствие цифровых каналов — все это отталкивало массового пользователя.

Мы убрали этот барьер. Упростили регистрацию, добавили удаленную идентификацию и сделали вход возможным с любой суммы. Сначала — 100 тыс. сумов, потом вообще без ограничений. Теперь каждый гражданин может начать путь в мир инвестиций с минимальными рисками и затратами.

— Каким образом вы решаете проблему высокой стоимости привлечения клиентов (CAC)?

— Это действительно одна из ключевых статей расходов для любого финтех-стартапа. Наш подход — интеграции с банками и финтех-приложениями. Это стратегически верное решение: мы получаем доступ к уже готовой, технологически подкованной аудитории, а не строим канал привлечения с нуля.

Сегодня Jett встроен в 10 приложений с общей аудиторией более 10 миллионов пользователей. К концу 2025 году планируем выйти на 20 интеграций. Этот подход позволил нам удерживать CAC на разумном уровне и одновременно наращивать базу активных инвесторов.

Инновации Jett не остались незамеченными на рынке. За коллаборацию с банковскими и телеком-приложениями компания была удостоена награды Национальной ассоциации инвестиционных институтов (НАИИ). Церемония награждения состоялась 3 мая 2025 года. Члены ассоциации отметили проект как лучшую IT-инновацию на рынке капитала Узбекистана.

— Вы упомянули важность финансовой грамотности. Насколько она влияет на поведение инвесторов в Jett?

— Колоссально. В первые месяцы запуска мы наивно полагали, что удобный интерфейс заменит поддержку. На практике же большинство обращений были не техническими, а образовательными: «что купить?», «что такое облигация?», «как выплачиваются дивиденды?».

Мы начали с FAQ, потом добавили видеоинструкции, организовали сообщество — Jett Investors Club, в котором около пяти тысяч участников. Это стало главным неформальным каналом обмена опытом и снижает нагрузку на нашу службу поддержки.

— Что вы можете рассказать о вашей пользовательской базе?

— Сегодня более 62 тыс. инвесторов используют Jett. Мы анализируем активность и демографию по регионам и возрастным группам. Согласно нашим данным:

25% пользователей — из Ташкента, за ним следуют Ташкентская, Самаркандская и Ферганская области.
Основная возрастная категория — от 20 до 30 лет, на нее приходится наибольшая доля активных операций.
Интересно, что среди женщин заметно высокое участие в категории 37–42 года, женская аудитория до 42 лет очень активная.

— Какие планы у вас на ближайший год? Планируется ли выход за пределы страны?

— Мы активно работаем над расширением функциональности. В 2025 году планируем предложить финансовым учреждениям технические решения для упрощенной продажи облигаций, что может помочь с привлечением средств в банках и микрофинансовых организациях.

Также планируем активно сотрудничать с банками для запуска инвестиционных сервисов от имени банков в их приложениях путем предложения наших решений на основе white-label и призываем их на активное сотрудничество. Сейчас банкам выгодно сотрудничать с нами и внедрить инвест-банкинг в приложениях с Jett, т. к. создание собственного сервиса требует колоссальных инвестиций, которые будет сложно отбить с текущими объемами рынка. Jett как стартап также перешел на стадию Seed, участвует в международном акселераторе Plug & Play, и мы готовим раунд привлечения капитала. В апреле участвовали на международной выставке Eurasia Tech Week в Стамбуле. Сейчас изучаем рынок Ближнего Востока и Северной Африки, где также есть высокий интерес к инвестициям среди молодежи и цифрового поколения. Мы видим там огромный потенциал.